W każdym modelu współpracy proces wygląda tak samo
1
Kawka wstępna
Ustalimy, czy jestem w stanie Ci pomóc i jaki jest Twój główny cel. Stworzymy plan dotarcia do niego.
2
Framework biznesowy
Bez względu na to, czy przyjdziesz z jednym problemem, czy z wieloma zbadamy stan zdrowia Twojego biznesu.
3
Działamy
Szkolenia, konsultacje, praca 1:1. To czas gdzie działamy, by osiągnąć wspólnie wyznaczony cel.
4
Padnij, powstań, powtórz!
Cyklicznie sprawdzamy, gdzie jesteśmy. Po osiągnięciu celu możemy wyznaczyć kolejny i kolejny.
Konsultacje i Mentoring
Kiedy potrzebujesz wsparcia 1:1 od kogoś na swoim poziomie.
Konsultacje 1:1
Spotykamy się cyklicznie, aby utrzymać tempo rozwoju. W trakcie spotkań omawiamy nie tylko tematy zadane wcześniej, ale także wspieram Cię w codziennej bieżączce i trudnych decyzjach. Shit storm? Przetrwamy.
Feedbacki i dokumentacje
W ciągu całego cyklu współpracy na bieżąco dzielę się z Tobą wypracowanymi frameworkami, excelami. Feedbackuję Wasze oferty, CRMy do dokumetnacje projektowe. Praca ze mną to nie tylko spotkania, to baza wiedzy, która zostaje z Tobą na zawsze.
Praca z zespołem
Podczas konsultacji często spotykam się również z Twoimi menadżerami, pracownikami, handlowcami. Rozwój organizacji to rozwój ludzi, dlatego stopniowo pracujemy w coraz szerszych kręgach.
Szkolenia i wdrożenia
Jeśli Twoim celem jest konkretny projekt lub rozwój zespołu.
Zakres i agendę buduję pod Twoje potrzeby
Nie ważne, na jakim poziomie jest Twój team. Na podstawie wywiadu dopasuję poziom do uczestników i zakres do celów. Sprzedaż i domykanie, zapobieganie churnom, dosprzedaże. W każdym przypadku wiedza jest dopasowana do Twojego zespołu.
To nigdy nie jest jedno spotkanie
Każde szkolenie u mnie składa się ze spotkania edukacyjnego oraz warsztatowego. Przekazanie wiedzy nic nie daje. Dopiero trening narzędzi pozwala na realne zastosowanie i wykorzystanie nowych umiejętności.
Walidacja
Badania TTK; audyty procesu czy zadania wyznaczone po szkoleniu. Dopasowuję metody weryfikacji stosowania przekazanej wiedzy w praktyce. Jeśli trzeba - tluczemy do skutku.
Większość biznesów powstała,
ponieważ owner był specjalistą i poszedł na swoje
Nikt jednak nie przygotował Cię na to, jak być specjalistą od prowadzenia organizacji, HRów, obsługi klienta, budowania procesów, sprzedaży, leadGen, rozwiazywania problemów pracowników, ogarniania papieru w kiblu, rentowności, zarządzania kryzysowego. I na to wszystko przecież na pewno nie wybuchnie żadna wojna czy pandemia a kryzys na rynku to już na pewno nie. Powinno być zatem łatwo, prawda?
Odpowiedzi na najczęstsze pytania
Oceń czy gadam z sensem.
Sprawdź wyniki w CRM (jak nie masz CRM, to pierwszy argument, by umówić się na kawę) pod kątem poziomu konwersji. Na jakim etapie konwersji jest słaba? Lead -> kwalifikacja? Rozmawiamy z działem marketingu o tym, do kogo trafiamy z ofertą. Kwalifikacja -> oferta? Najczęściej handlowiec błędnie definiuje potrzeby i sposobem komunikacji odstrasza użytkownika. Oferta -> deal? Zaczynami od umiejętności domykania sprzedaży, analizujemy zakres i konkurencyjność oferty. Na każdy z etapów są gotowe rozwiązania podnoszące konwersję.
Za mało to znaczy ile? Przeciętny handlowiec powinien mieć pomiędzy 30 a 50 aktywnych procesów sprzedaży w lejku. Jeżeli jest inaczej, należy się zastanowić gdzie zaczynają się problemy. Czy na etapie planowania pracy, czy brak inboundu lub wypracowanego outboundu. Zazwycza warto szukać w zasobach włansnych, poleceniach, harvestingu czy afiliacjach.
A to akurat prosto: Generowanie leadów z inboundu, domykanie sprzedaży. Następie aktywne dosprzedaże (cross i up selling). Będzie nam też potrzebne pilnowanie Churnu. Jeśli te 3 rzeczy działają, zaczynamy aktywnie podnosić ceny.
Większość agencji nie ma wdrożonego procesu dosprzedaży. Jak klient chce coś kupić więcej to mu wycenimy. Natomiast podstawą jest proces oparty o cel i weryfikację. Po pracy ze mną jesteś w stanie generować 30% więcej przychodu z istniejącymi klientami.
Masz do wyboru 2 modele: Więcej klientów i więcej ludzi lub Ta sama liczba klientów i szersze portfolio usług. Oczywiście oba modele można wdrażać jednocześnie.
Umów się na kawę.
To serio nic nie koztuje.
Przysięgam, że to będzie Twoja najbardziej wartośiow rozmowa tego tygodnia. A jeśli nie?
Po pierwze to będzie, jestem pewna, a po drugie, przeleję hajs na pieski jeśli tylko powiesz, ze to było nudne. Deal? To siup, klikaj i umawiaj się.
Zarezerwuj termin